Døren lukker med et blødt sug og omverdens lyde forstummer. Duften af kernelæder tager imod sammen med de behagelige sæder. Lars Elbæk sætter sig til rette og placerer armen på armlænet, mens hans tænder motoren og sætter bilen i bevægelse.
»Englænderne har bare altid været gode til at sy. Deres læderstue overgår de tyske biler med adskillige længder. Der er finish, og der er detaljer i de engelske biler. Tag nu for eksempel armlænet her. Det får du ikke i andre biler. Det er som at sætte sig ind i en blød og dejlig lænestol. Så kan man køre langt uden at tænke over det«, siger Lars Elbæk, mens han bakker den mørkeblå Range Rover ud på Strandvejen, hvor han bor.
Han ved, hvad han taler om, for han har kørt Range Rover siden 2010 og sammenfaldet mellem bilen med de særlige detaljer og de unikke boliger, som Lars Elbæk har gjort det til sin levevej at formidle gennem Elbæks Liebhavermægler, er åbenlys.
»Skal vi lave en kobling mellem de boliger, som jeg lever af at sælge og bilen vi kører i nu, så er det, at der er fokus på detaljen. Der er gjort noget ud af det. Jeg tror på, at hvis man gør en lille smule mere ud af det, så får man også mere ud af alting. Jeg er ekstremt nørdet og ved en masse om biler, håndværk og byggeskik. Jeg bliver meget begejstret, når jeg ser, at nogen har lavet noget rigtigt, tænkt noget nyt eller husket de klassiske detaljer, som tilføjer et godt stykke håndværk dets kvalitet«, understreger Lars Elbæk.
Som en stor kage med creme
Range Roveren svinger ud til kysten og himlen hæver sig klar og blå over det blinkende Øresund. En af forårets første milde dage. Bilen glider næsten umærkeligt afsted over vejbanen.
»Når jeg kører i en ny Range Rover, så kan jeg ikke lade være med at tænke, at det næsten føles som en stor kage med rigtig meget creme indeni. Det er som at sidde på en pude af luft. Et overflødighedshorn af lækre ting. Samtidig har den en robusthed, som gør, at man føler, at man næsten kan køre igennem alt. Man sidder oppe. Nyder udsigten. Har overblik over omgivelserne«, siger Lars Elbæk.
Biler har været en dybfølt passion siden han var omkring 16 år gammel. Han var ikke mere end otte-ni år, da han fik sin første bil at lege med. En ægte Morris Minor og så var kærligheden til engelske bilmærker grundlagt.
»Jeg er ikke sådan én, der går til fritidsinteresser. Jeg går til ’bil’. Når jeg har fri, så kigger jeg på biler, og jeg er hele tiden i gang med at finde min næste bil. Jeg er fascineret af biler, som har historie og X-factor. Det kan godt være, at de nogle gange ikke kører helt perfekt, men hvis de taler til mig, så betyder det ikke det store. Det vigtigste for mig er den følelse, jeg har, når jeg sidder i den. Det, der bringer smilet frem og giver mig lyst til at køre«, fortæller Lars Elbæk.
Optaget af det unikke
Passion er også drivkraften i Lars Elbæks forretning, hvor han formidler nogle af Danmarks mest eksklusive og unikke boliger. Et særligt felt inden for branchen, som han blev opfordret til at udforske gennem sit store netværk.
»På det tidspunkt havde jeg været ejendomsmægler i mange år, haft adskillige butikker og var nået til et punkt, hvor jeg havde lyst til at prøve noget nyt. Så greb min kone, Farnaz Elbæk, fat i mig og spurgte, hvorfor jeg ikke fokuserede på det mere eksklusive område. Jeg er typen, der gør mig umage og er optaget af det unikke. Det er noget, som det segment, som vi henvender os til med Elbæks Liebhavermægler, sætter stor pris på. De forventer, at vi er der og leverer det bedste af det bedste – hver gang«, pointerer Lars Elbæk.
Lars og Farnaz Elbæk driver Elbæks Liebhavermægler sammen med et lille og dedikeret team, og Lars Elbæk tilføjer, at de primært henvender sig til en forholdsvis lille gruppe af købere, som har det økonomiske råderum, der gør det muligt at købe de unikke ejendomme.
»Vi har ofte kendskab til både køber og sælger på forhånd. Der bliver vi et uundværligt bindeled, fordi vi kan træde ind som den mæglende part. Som den, der kan igangsætte, styre og lande en forhandling omkring et køb og salg af en unik bolig«, siger Lars Elbæk.
Det tager 40 sekunder at købe en ejendom
Det er blandt andet psykologien og evnen til at aflæse de signaler, der spiller ind, når en potentiel køber besigtiger en bolig for første gang, som fascinerer Lars Elbæk i processen med at formidle unikke ejendomme.
»Jeg siger nogle gange, at det tager 40 sekunder at købe en ejendom. Det handler om psykologi. Vi har alle sammen en forestilling om, hvad det er vi er på jagt efter, når vi skal købe en bolig. Man gør sig en masse forestillinger, inden man overhovedet ser den, og så handler førstehåndsindtrykket om, hvorvidt man får de forestillinger bekræftet, eller ej«, forklarer Lars Elbæk.
Her spiller detaljerne en vigtig rolle. Lars Elbæk holder blandt andet skarpt øje med, om der er taget højde for både skønhed, komfort og praktiske hensyn, når man træder ind over dørtærsklen.
»Ikke noget med at gå ind ad bagdøren. Frem til hovedindgangen og fokus på, hvordan man bliver taget imod. Kan man komme af med sin frakke og er der et toilet, så er man klar til at træde ind i de smukke stuer og få et glas i hånden. Man skal føle sig velkommen«, siger Lars Elbæk.
Byg en bil som du vil have den
Den samme følelse af varm velkomst mærker man, når man synker ned i de lyse lædersæder i Lars Elbæks Range Rover. Her man kan også meget vel nyde et glas på bagsædet, mens kystlandskabet passerer roligt forbi uden for vinduerne.
»Range Rover er den ultimative firhjulstrækker for mig. Jeg har haft utallige, og der er ikke noget, der kan måle sig med Range Rover. Duften af læder. Helt specielt. Det er næsten, som når man kommer hjem til nogen, der lige har gjort sig umage med at pudse sølvtøj, og det lugter velkendt af brazzo. Det kan et eller andet«, siger Lars Elbæk.
Oplev ægte køreglæde med privatleasing af Range Rover – se dine muligheder her
Han tilføjer, at det med at gøre sig umage og kære sig om detaljearbejdet er indlejret i hele den måde, som Range Rover producerer deres biler på.
»Deres biler bliver ikke produceret til lager. Man kan stadig være med til at skræddersy en bil og have medbestemmelse i forhold til, hvordan den skal tage sig ud. Det er det, der er nørdet og betyder noget for mig. At man kan bygge en bil præcis, som man vil have den«, afslutter Lars Elbæk.
