Saxo Bank vil for alvor stable et nyt forretningsområde på benene, og det er baggrunden for, at selskabet mandag har meddelt, at man vil bruge 3,2 mia. kr. på at købe den hollandske bank BinckBank.
»BinckBank har 630.000 kunder med omkring 200 mia. kr. i indskud. Banken har et stærkt team med ekspertise inden for investorsegmentet, og så har selskabet et stærkt brand i især Holland og Belgien,« siger Kim Fournais, medstifter, medejer og administrerende direktør i Saxo Bank.
Saxo Bank har traditionelt haft sin styrke inden for den mere professionelle investor, blandt andre daytradere, men satser stærkt på at blive en større spiller inden for det almindelige investorsegment.
Mindre indtjening pr. kunde – men flere kunder
Som led i den plan har Saxo Bank blandt andet for nylig lanceret SaxoInvestor, der retter sig mod alle opsparingsglade danskere og har til formål at gøre det nemmere og billigere for hr. og fru Danmark at investere i udenlandske aktier, obligationer, indeksfonde og investeringsforeninger. Men Saxo Bank breder sig ud over landegrænser, også med dette forretningsområde.
Det er dette segment af private investorer, som BinckBank er stærk inden for. Et segment, hvor indtjeningsmarginen er markant mindre end Saxo Banks traditionelle kunder. Det forklarer også, hvorfor Saxo Bank, der »blot« har en tredjedel så mange kunder, er værdisat til omkring ti mia. kr.
»Der er en større indtjening pr. kunde på den mere aktive investor, men der er en stærk vækst inden for det almindelige investorsegment, og det er et område, vi i den grad fokuserer på. Selv om det er kunder, man tjener mindre på, så er der mange, mange flere af dem,« forklarer Kim Fournais og tilføjer:
»Vi vil gerne købe ekstra skala for at komme ind i det segment af den simple årsag, at skala er afgørende i vores industri. Kan vi i ét hug købe 630.000 kunder, så er det et godt skridt på vejen.«
Presset af dyr platform
BinckBank har været presset i de senere år med et onlinebørshandelsmarked i Europa, der har haft det hårdt. Det har man kunnet se i den hollandske banks aktiekurs, der er dykket ganske markant siden sommeren 2015, hvor den var 4,9 mia. kr. værd. I fredags, inden Saxo Banks interesse var kendt, lød markedsværdien på blot 2,4 mia. kr.
»BinckBank har et stærkt brand, men dens maskine i form af den teknologiske platform er for dyr og ufleksibel. Det har presset virksomheden, og det har man set afspejlet i aktiekursen,« forklarer Kim Fournais.
Saxo Bank-direktøren mener, at den danske virksomheds platform kan være med til at løfte den hollandske bank. Det er således baggrunden for, at man har valgt at byde ind med en købspris, der ligger et pænt stykke over sidste uges aktiekurs.
»Vi mener, at vi med vores produkter, teknologiske platform og infrastruktur kan være med til at hæve BinckBank markant. Vi har alle produkter på én platform på alle sprog til lave priser.«
Penge på kistebunden
I februar solgte Saxo Bank Saxo Privatbank til Alm. Brand for 360 mio. kr., og i juli solgte banken sin ejerandel på 40 pct. i Saxo Payment til den svenske kapitalfond EQT for ca. 750 mio. kr.
Det har dels givet penge på kistebunden til at foretage opkøb som det, man mandag har meddelt, og det har dels medført, at man har fokuseret på kerneforretningen i form af tradere og investorer. Frasalgene er ifølge Kim Fournais færdige, mens der kan ske yderligere opkøb.
»Vi har stadig lidt tørt krudt at skyde med. Vi går på arbejde hver eneste dag for at udvide forretningen, så jeg håber da, at der kommer flere opkøb. Men lige nu tager vi ét skridt ad gangen.«
