På Amagertorv i indre København sidder 100 mennesker fra 27 lande, som har travlt. Deres chef har nemlig lagt en plan med en målsætning om at nå en milliard kroner i 2016, hvilket kræver en fordobling af omsætningen hvert år de næste to år: Fra forventede 250 millioner kroner i år til en halv milliard kroner næste år og en milliard kroner i 2016. Virksomheden er søgeportalen Momondo, og chefen med det ambitiøse mål hedder Pia Vemmelund.

»Vi har lagt en treårsplan, hvor vi vil fordoble virksomhedens størrelse år efter år. Vi vil op at have en milliard i omsætning,« fortæller Pia Vemmelund, som kom til Momondo i 2007 efter 19 år i SAS’ kommercielle afdeling. Dengang bestod Momondo af ti medarbejdere – og i dag, syv år senere, er der altså 100 ansatte om bord. Det er en stigning på næsten 100 procent siden 2013, hvor det gennemsnitlige antal medarbejdere er opgjort til 53, mens der i 2012 var 23 medarbejdere. Og det er ifølge Pia Vemmelund i høj grad ledelsen selv, der hæver ambitionsniveauet. Da bestyrelsen stillede krav om, at virksomheden skulle vokse 50 procent, meldte ledelsen tilbage, at det mål var uambitiøst.

»Hvorfor ikke 100 procent? Hvis vi ikke lykkes – og det tror jeg, vi gør – lander vi måske på 80 procent, og det er stadig meget mere end 50 procent,« lyder logikken fra Pia Vemmelund, som tilføjer, at det »skærper alle at have en ambitiøs målsætning«.

»Du skal tænke på, at vi er i en industri med de største vækstrater overhovedet. Vi har et rigtig, rigtig godt produkt, så hvorfor skal vi kun vokse med 50 procent. Nej, vi skal vokse mere.«

Momondo gør sig inden for metasøgning og tilbyder sine kunder en digital platform, hvor der kan søges på rejser med forskellige kriterier som destination, pris og rejsetidspunkt. Det er de ikke de eneste, der gør. Viviro, Skyscanner og Kayak er nogle af de største konkurrenter, og netop den hårde, globale konkurrence kan blive en udfordring for Momondo i jagten på en milliardomsætning. Det mener professor og ph.d. med speciale i e-business Niels Bjørn-Andersen fra CBS (Handelshøjskolen i København). Han er umiddelbart skeptisk over for Momondos offensive udmelding.

»Det er relativt svært at erobre markedsandele, fordi det er et marked med mange aktører. Jeg ville ikke sætte penge på Momondo baseret på en prognose om, at mine penge ville komme igen,« siger Niels Bjørn-Andersen. Professoren tilføjer, at »det er svært at se, hvordan Momondo så dramatisk skal kunne forøge omsætningen«.

Indædt satsning

Men hos Momondo har man en indædt tro på, at nye markeder vil tage godt imod søgemaskinen. I 2013 brugte virksomheden et trecifret millionbeløb på markedsføring både online og offline blandt andet i form af tv-reklamer, og særligt i årets sidste kvartal blev der skruet op for investeringerne.

»Det er klart, at hvis vi skal have en omsætning på en milliard om tre år, så skal vi ind at øge væksten på andre markeder end det nordiske,« siger Pia Vemmelund.

Momondo er i dag på 29 markeder, men det er særligt det russiske marked, der lige nu bliver arbejdet på at udvide. Men det kan ifølge Niels Bjørn-Andersen være svært at eksportere succes på et givent marked til et andet.

»Det er svært at forestille sig, der ikke findes lignende søgemaskiner i andre lande. Det kræver i hvert fald, man kommer ind på markedet med en overlegen søgemaskine og nogle funktionaliteter som ikke findes allerede,« siger han.

Store omkostninger

Høje omkostninger til markedsføring og udvidelse af medarbejderstaben gav Momondo et noget uskønt regnskab for 2013. Virksomheden oplyser ikke omsætningstal i sit regnskab, men resultatet landede på et underskud på 31 millioner kroner, mens egenkapitalen også lyste rødt med et minus på 19,6 millioner kroner.

»For os er det i første omgang et spørgsmål om at vokse på omsætningen. Men vi ved godt, at vi ikke kan blive ved med at reinvestere. Vi skal også tjene penge. Indtjeningen skal forbedres år efter år, og jeg forventer, at vi allerede i 2014 får et positivt resultat,« siger Pia Vemmelund.

Momondo blev grundlagt i 2006 af Thorvald Stigsen. I 2011 blev virksomheden købt af britiske Cheapflights Media, som derefter skiftede navn til Momondo Group. Målet er, at de massive investeringer i global vækst skal gøre Momondo til en storspiller på det internationale marked for prissammenligning.