Sådan udnytter du de gode tider for virksomhedssalg

Værktøj. Gode råd fra virksomhedsmæglere.

Går du med planer om at afhænde din virksomhed, bør du overveje at udnytte de aktuelle forhold, hvor der er mange købere, som er villige til at betale høje priser. Virksomhedsmæglere giver følgende gode råd til, hvordan du bedst salgsmodner, værdioptimerer og sælger din virksomhed:

- Planlæg salget grundigt. Processen kan være tung og lang, så det gælder om at være velforberedt og afklaret på forhånd. - Sørg for, at din virksomhed har stærk konkurrencekraft og skiller sig positivt ud fra sine konkurrenter. Er det ikke tilfældet i dag, må du foretage de investeringer, som kan sikre det. - Positioner virksomheden, så en ny ejer vil kunne udvikle den. Køberen skal kunne se disse udviklingsmuligheder, før han vil blive interesseret. - Gør virksomheden uafhængig af dig som ejerleder. Læg ledelsen over til andre folk og opbyg en stærk organisation, så virksomheden kan køre videre, når du har solgt den. Der er ingen købere til virksomheder, som er for afhængige af den nuværende ejer. - Overvej din overordnede salgsstrategi. Vil du vente på, at en køber kommer forbi, eller vil du aktivt forsøge selv at finde købere? Mæglere anbefaler det sidste, som typisk vil øge chancerne for et salg og også kan give højere priser. - Vælg gode rådgivere. Advokat og revisor skal måske suppleres med en virksomhedsmægler, der blandt andet kan hjælpe med at udpege alle potentielle købere. Flere købere øger chancen for en højere pris. - Sørg for, at din virksomheds forhold er godt dokumenterede, så en køber vil kunne få adgang til den krævede information, når det er nødvendigt.

- krone