I en tid med ekstrem mangel på kvalificerede sælgere er det vigtigt for virksomhederne at fremstå som en attraktiv arbejdsplads. Overvej derfor følgende råd:

- Begrav ikke sælgerne i administrative byrder, de vil langt hellere bruge deres tid på kundekontakt. - Opstil ambitiøse men realistiske budgetter, som sælgerne kan leve op til. - Undgå at stille for store krav. Det kan skabe en dårlig spiral af nervøsitet, modløshed og lyst til at give op, hvis sælgerne er langt fra deres mål. - Lad være med at ændre på kravene til sælgerne hver anden uge. Læg i stedet langsigtede planer, så folk ikke oplever, at arbejdspresset øges løbende. - Brug guleroden frem for pisken og lad eksempelvis være med at bruge mere eller mindre skjulte trusler om fyringer for at få sælgerne til at løbe stærkere.

-krone