Øg salget uden at øge antallet af sælgere

Mersalg. Gode råd til effektiseringer.

I mange virksomheder er den mest udbredte måde at øge salget på ganske enkelt at ansætte flere sælgere. Imidlertid kan salget ofte øges med den eksisterende salgsorganisation, hvis man effektiviserer denne. - Kig på hvad dine sælgere egentlig laver. Mange sælgere bruger lang tid på administrative opgaver, og det mindsker den tid, de kan udføre deres egentlige job – at sælge! - Læg opgaver som eksempelvis håndtering af reklamationer over til andre medarbejdere, så sælgerne får frigivet tid til at møde og servicere kunderne. - Opkvalificer dine sælgere, så de bedre kan forstå og hjælpe kunderne. - Gør din salgsproces mere effektiv. Drop tanken om "flere møder, flere tilbud, flere ordrer" – salget øges, hvis sælgerne forstår kunderne og servicerer dem effektivt. - Få sælgerne til at optræde som kundernes forretningspartner frem for den traditionelle behovsdækker. Kunderne vil gerne have oplevelsen af at købe frem for at blive solgt til. - krone