Dansk detailkæde på vild vækstrejse: »Det er ikke længere nok, at vi er dygtige købmænd«

På knap ti år er omsætningen i Sport24 steget fra 350 millioner til 2,2 milliarder. Det har sikret detailkæden en udmærkelse i Deloittes program Best Managed Companies, som hjælper midmarket-virksomheder med forretningsudvikling.

 

»Vi gik ikke ind i Deloittes BMC-program for at få et trofæ, men det gav et brag af stolthed gennem virksomheden, da vi blev udpeget som en af vinderne i 2020. Det er der ingen tvivl om«, siger Lars Elsborg, CEO i Sport24.

I 2020 tog han i samarbejde med sin ledelsesgruppe beslutningen om at søge ind i revisions- og rådgivningshuset Deloittes program Best Managed Companies. Programmet styrker og hylder mellemstore danske virksomheder, der udmærker sig ved at være best-in-class inden for strategi og eksekvering, capabilities og innovation, corporate-kultur og commitment samt governance og financials.

Programmet er baseret på workshops faciliteret af coaches fra Deloitte, som i samarbejde med virksomhederne dykker ned i de fire forskellige performance-områder. Herefter bliver virksomhederne sat foran en ekstern jury, der bedømmer deres evner og succes, samt afgør om virksomheden kan udpeges som en af årets vindere.

Sport24 meldte sig med Lars Elsborg i spidsen til programmet efter en vækstrejse med adskillige opkøb, hvor organisationen ikke var fulgt ordentlig med på de enkelte mere strukturelle parametre. Derfor gik virksomheden ind i programmet med et konkret ønske om sparring og evaluering.

Er jeres virksomhed best in class i Danmark? Så kan I søge ind på Deloittes program Best Managed Companies senest den 15. marts 2022

»Jeg ville gerne udfordre os selv på det punkt. En virksomhed af vores størrelse skal være bedre, end vi har været, til at dokumentere det strategiske arbejde. Meget af det har været i vores hoveder eller i bedste fald i en præsentation eller et referat et sted. Men jeg følte ikke, det var en effektiv måde at arbejde på«, siger Lars Elsborg.

Sport24 har oplevet stor vækst de senere år. I 2020 blev virksomheden udpeget som én af vinderne i Deloittes program Best Managed Companies. Fold sammen
Læs mere

Købmand med mavefornemmelse
Selv kom han ind i virksomheden i 2016, da han solgte sin forretningskæde Sportigan til Sport24. På det tidspunkt var omsætningen i Sport24 nået op på 600 millioner, men efter opkøbet af Sportigan, Intersport og Stadium samt nogle år med stor vækst, ligger omsætningen i dag på 2,2 milliarder.

»En vækstrejse som denne kan enten gå godt eller gå skidt. For os er det gået godt, men når det bliver så stort, og der kommer så mange nye medarbejdere til, så er der brug for struktur og en professionalisering. Det er ikke længere nok, at vi er dygtige købmænd og gode tænkere, der går med vores mavefornemmelse«, siger Lars Elsborg.

Farvel til salgschefen
Den mere frie og handlekraftige måde at drive forretning på har til gengæld resulteret i løsninger, som var med til at sikre Sport24 udmærkelsen i Best Managed Companies.

Jurymedlem i Best Managed Companies Jens Bjerg Sørensen, CEO i Schouw & Co, der ejer og driver seks internationale virksomheder, blev blandt andet imponeret over kulturen i virksomheden.

Jens Bjerg Sørensen, CEO i Schouw & Co, og jurymedlem i Best Managed Companies

»Der er en ret stærk kultur, og de har skabt et ledelsessystem, der understøtter den. Hele den måde, de nytænker ledelse, salg og distribution på er super spændende.«


»Der er en ret stærk kultur, og de har skabt et ledelsessystem, der understøtter den. Hele den måde, de nytænker ledelse, salg og distribution på er super spændende,« siger han.

Et eksempel på sportsgigantens succesfulde ledelsessystem er, at Sport 24 har formet en kampagnegruppe, der i forening er ansvarlig for salg. Et tiltag Lars Elsborg indførte i 2017 som resultat af en dårligt fungerende ledelsesgruppe.

»Der var siloer på kryds og tværs, og folk var hurtige til at pege fingre ad hinanden, når der var noget, der ikke gik godt. Derfor skabte vi en kampagnegruppe, og det er blevet vores måde at gøre tingene på. Nu træffer vi beslutninger i fællesskab, og det virker. I Best Managed Companies-programmet blev det klart for os, at vi faktisk gør noget unikt her«, siger Lars Elsborg.

Autodidakt ledelse
Lars Elsborg har skabt sin karriere med blot en 10.-klasses eksamen i bagagen. Faktisk består hele det øverste ledelseslag hos Sport24 af autodidakte og faglærte på nær en enkelt, der har taget en kort videregående uddannelse. Lars Elsborg vurderer, at dét er en af årsagerne til, at ledelsen har tænkt anderledes og ikke har haft et naturligt fokus på dokumentation i ledelsesforummet.

Det har Deloittes Best Managed Companies-program til gengæld ændret på, og nu har Sport24 fået implementeret flere nye processer.

»Jeg vil klart anbefale virksomheder at melde sig til programmet, og det er allerbedst, hvis man kommer med et konkret ønske, som vi gjorde. Men man skal turde blotlægge sig selv og sin forretning,« siger Lars Elsborg.

Det samme lægger jurymedlem Jens Bjerg Sørensen stor vægt på.

»Et program som Best Managed Companies skal forankres i topledelsen, og så skal der være villighed til at åbne op og lægge de ressourcer i, der skal til. I juryen har vi bemærket, at et fællestræk for virksomhederne er en stærk kultur. Her har mantraet om, at resultater skabes gennem mennesker tydeligt vist sig,« siger Jens Bjerg Sørensen.

-------------------------------

Er du klar på at få testet og styrket din virksomhed, så ansøg og bliv en del af et internationalt netværk med andre stærke virksomheder.

Ansøg om at blive en del af Best Managed Companies inden den 15. marts 2022. Det er et udviklingsforløb og en konkurrence med fokus på at hylde og udvikle Danmarks stærke, mellemstore virksomheder.

Læs mere om Best Managed Companies og tilmeld din virksomhed her.