Når direktøren ikke vil sparre

Hvad gør du som salgschef, hvis din direktør ikke vil sparre med dig? Deltag i Ugens Dilemma.

Foto: Iris/Scanpix
Læs mere
Fold sammen

Henrik er salgschef i en familieejet produktionsvirksomhed, hvor den nuværende direktør overtog posten efter sin far for halvandet år siden. Direktøren har tidligere haft Henriks stilling som salgschef.

Igennem det sidste år har Henrik forhandlet med en af firmaets faste kunder om en forlængelse af deres samarbejdsaftale. Forhandlingerne var svære, men det lykkedes til sidst Henrik at vinde ordren.

Forhandlingsforløbet var fyldt med op- og nedture, og Henrik søgte sparring hos direktøren, som har lang erfaring på området. Men direktøren var meget tilbageholdende og samtalen bragte ikke meget nyt frem under solen. Henrik måtte derfor søge sparring hos den anden salgschef i virksomheden, som oplever samme mangel på vilje til sparring fra direktøren.

Efter ordren kom i hus, har Henrik fået meget ros, men han frygter, at direktørens manglende sparring kan skabe udfordringer i fremtiden