Har du planer om at sælge boligen? Scor kassen ved at sætte den salg på det rigtige tidspunkt

Ved at sætte boligen til salg på det rigtige tidspunkt kan du opnå et hurtigt salg og en god pris, viser opgørelse.

Går du med planer om at sælge din bolig engang i fremtiden?

I så fald er det ikke ligegyldigt, hvornår du sætter et ’til salg’-skilt i forhaven.

Med den rette timing kan du nemlig ramme boligmarkedets højsæson, så din villa eller lejlighed bliver solgt hurtigere og til en højere pris.

En opgørelse fra ejendomsmæglerkæden EDC viser således, at august og marts er de bedste måneder at sætte huset til salg, hvis man gerne vil opnå et hurtigt salg og et så lavt nedslag som muligt.

Boliger, der kommer i udbud i de pågældende måneder, har i gennemsnit en salgstid på 157 dage.

Det er over en måned hurtigere end huse og lejligheder, der bliver slået op i maj måned – her er salgstiden i snit 193 dage.

Forklaringen er ifølge EDC, at salgstiden og dermed også prisen er påvirket af, hvornår der er mest og mindst aktivitet på boligmarkedet. Typisk er der flest handler i foråret og det tidlige efterår, forklarer Jan Nordmann, der er kommunikationschef hos EDC.

LOG IND PÅ B PLUS og læs meget mere om hvordan du gør en god handel, ved at sætte din bolig til salg på det rigtige tidspunkt. Få 4 gode råd til sælger og 4 gode råd til køber.

Du får:

  • Artikel: Scor kassen ved at sætte den salg på det rigtige tidspunkt
  • Oversigt: Salgstid og nedslag
  • Oversigt: Prisnedslag
  • Grafik: Her giver sælgerne rabat
  • Guide: Sådan gør du en god handel
  • Artikel: Otte ud af ti får prisnedslag

Modtag det ugentlige nyhedsbrev fra B PLUS her.


Ved at sætte boligen til salg på det rigtige tidspunkt kan du opnå et hurtigt salg og en god pris, viser opgørelse.

Går du med planer om at sælge din bolig engang i fremtiden?

I så fald er det ikke ligegyldigt, hvornår du sætter et ’til salg’-skilt i forhaven.

Med den rette timing kan du nemlig ramme boligmarkedets højsæson, så din villa eller lejlighed bliver solgt hurtigere og til en højere pris.

En opgørelse fra ejendomsmæglerkæden EDC viser således, at august og marts er de bedste måneder at sætte huset til salg, hvis man gerne vil opnå et hurtigt salg og et så lavt nedslag som muligt.

Boliger, der kommer i udbud i de pågældende måneder, har i gennemsnit en salgstid på 157 dage.

Det er over en måned hurtigere end huse og lejligheder, der bliver slået op i maj måned – her er salgstiden i snit 193 dage.

Forklaringen er ifølge EDC, at salgstiden og dermed også prisen er påvirket af, hvornår der er mest og mindst aktivitet på boligmarkedet. Typisk er der flest handler i foråret og det tidlige efterår, forklarer Jan Nordmann, der er kommunikationschef hos EDC.

»Når man sætter en bolig til salg i f.eks. november, så rammer man lige ind markedets to mest stille måneder. Når der begynder at komme gang i markedet hen på foråret, så har denne bolig allerede nogle dage på bagen, og dvs. at når køberen kommer, så skal der måske slås lidt mere af prisen,« siger Jan Nordmann.

Liggetid påvirker prisen

Han forklarer, at det er en generel tendens, at jo længere liggetiden er, desto større er nedslagene.

»Hvis man som køber ser en bolig, der har været til salg i 12 dage, så ved man godt, at der ikke er ret meget at forhandle om, for der er sælger ret hård at have med at gøre. Men har den ligget til salg i 6 måneder, så er sælger måske mere til at snakke med.«

Sælger man sin bolig i august, bliver der i gennemsnit slået 2,6 pct. af prisen i salgsperioden og yderligere 4,1 pct. ved den endelige forhandling med køber.

Til sammenligning bliver januar-boliger sat ned med 3,3 procent i løbet af udbudsperioden og ydereligere 4,4 procent ved salget, viser opgørelsen.

For nogle boligejere kan det godt betale sig at spekulere i timingen, mener Jan Nordmann.

»Hvis man er i den situation, at man skal sælge inden for en kort tidshorisont, så vil rådet altid være at komme i gang. Men har man en langsigtet plan om et salg, hvor der ikke er et behovsmæssigt pres, så kan man lige så godt time det og ramme de rigtige perioder.«

Gang i salget

Tal fra Boligsiden.dk viser, at første halvår af 2016 er ved at nærme sig samme niveau som rekordåret i 2015.

Selv om antallet af hushandler ligger 4,4 procent lavere end i samme periode sidste år, er der så meget fart på markedet i øjeblikket, at der måske allerede i næste måned er solgt flere villaer og rækkehuse end i samme periode sidste år, forklarer Birgit Daetz, der er kommunikationsdirektør hos Boligsiden.dk.

»Vi ser stadig faldende aktivitet på boligmarkedet i storbyerne, mens de mindre byer og kommuner klarer sig rigtig godt. Antallet af hushandler i Aalborg Kommune er faldet med 18 procent, mens salget i flere af de tilstødende kommuner er steget markant,« siger Birgit Daetz.

Boligforsker Morten Skak forklarer, at det høje prisniveau i storbyerne, kombineret med strammere regler for långivning, skaber vækst i yderområderne.

»Det øvrige boligmarked er ved at komme i gang. Hvis vi tager de større byer, så er priserne kommet gevaldigt højt op, og det betyder, at folk søger lidt længere væk. Samtidig spiller det ind, at man har lavet de her stramninger, så låntagere bl.a. skal ryste op med 5 procent af egen lomme,« forklarer lektor i boligøkonomi ved Syddansk Universitet Morten Skak.

Guide: Sådan gør du en god handel

Gode råd til sælger: Gør en god handel

1) Sæt en realistisk pris fra start. Lægger du ud med for høj en pris, så risikerer du, at boligen ligger for længe, inden den kommer ned i den pris, hvor markedet er.

2) I forbindelse med, at du får lavet en tilstandsrapport, så bed den byggesagkyndige om at foretage en ’præ-rapport’, hvor han peger på, hvad der evt. bliver en alvorlig anmærkning i tilstandsrapporten. Det kan være en god idé at få lavet de ting på forhånd, så du ikke skræmmer potentielle købere væk.

3) Alvorlige skader behøver ikke at være dyre at reparere. En såkaldt k3’er, der per definition er en alvorlig skade, koster måske blot 3.000-5.000 kr. at udbedre. Den relativt lille udgift kan være godt givet ud, da et hus, som fremstår vedligeholdt, ofte vil kunne sælges til en væsentlig højere pris.

4) Giv huset en ’opfriskning’, så det ser indbydende ud. Det kan f.eks. være at male væggene, rydde op indendørs, fjerne gamle og slidte møbler, rette en skæv havelåge osv. Og sørg for at lufte godt ud inden fremvisningen. Få evt. et familiemedlem eller en ven til at gå dit hus igennem, så de kan pege ud, hvad der stikker allermest i øjnene.

Gode råd til køber: Pres prisen ned

1) Undersøg det generelle ­prisniveau på tilsvarende boliger i lokalområdet. Ser huset ud til at have en rimelig pris i forhold til sammenlignelige boliger? Det kan du tjekke på sider som Boligsiden.dk eller Boliga.dk.

2) Pas på med at lade dig ­forblænde af en enkelt bolig. Udvælg i stedet et område, hvor du gerne vil bo ,og sæt nogle kriterier for, hvad du leder efter. Ved at have flere huse på hånden er det lettere at bevare fornuften og forhandle sig til en god pris.

3) Du skal ikke kun kigge på husets størrelse, have og rumfordeling. Det er vigtigt at gennemgå tilstandsrapporten også, så du ikke køber et hus med skader, du ikke kendte til. Få evt. din egen byggesagkyndige til at gå huset efter i sømmene. Det koster typisk 2.500-3.000 kr.

4) Undersøg hvor meget der typisk gives i nedslag i området ved at se på forskellen mellem udbud og salgspriser. Hvis huset har ligget længe til salg, kan sælgeren være mere villig til at give et prisnedslag.

Kilde: BRF Kredit/Bolius/EDC

Otte ud af ti får prisnedslag

Hvis du er på udkig efter drømmeboligen, så kan du godt gå efter en pris, der ligger lidt over dit budget. For langt de fleste sælgere ender nemlig med at give et nedslag.

Sælger og ejendomsmæglers oprindelige udbudspris er således sjældent den samme som den endelige salgspris, viser en opgørelse, som Boliga har lavet.

For villaer og rækkehuse gælder det, at 85 procent af alle huse bliver solgt til en reduceret pris i forhold til den oprindelige udbudspris, mens det er tilfældet for 69 procent af ejerlejlighederne.

Størst nedslag på huse

I gennemsnit har hussælgerne i år givet ni procent i rabat, hvilket svarer til lidt mere end 165.000 kroner i rede penge.

Det er et noget større nedslag end det, som sælgere af ejerlejligheder har været villige til at give. Her ryger der i snit fire procent af prisen, svarende til næsten 92.000 kroner kontant.

Generelt bliver der i Jylland og på Fyn givet flest nedslag i forbindelse med hushandler.

Ølstykke og Glostrup på Sjælland er de byer i Danmark, hvor sælgerne er mest tilbageholdne med at give rabat – her gives der afslag i henholdsvis 58 og 61 procent af handlerne.

»I de områder, hvor der er mest pres på boligmarkedet, gives der generelt mindre i afslag. I nogle tilfælde er det sådan, at prisen ligefrem bliver højere, end ejendomsmægleren havde forestillet sig, fordi køberne står i kø,« siger lektor i boligøkonomi ved Syddansk Universitet Morten Skak.