Opgøret med trælasten

Når man kører rundt i Danmark i sin bil, kan man se det med sit blotte øje i handelsbyernes udkants-kvarterer:

De store byggemarkeder og trælasthandlere vokser og koncentreres på færre hænder.



De stærke kæder

udbygger deres forretninger og ekspanderer på nordisk eller europæisk plan.



Vi forbrugere mærker udviklingen

i form af faldende priser på værktøj og på materialer.



Forklaringen er, at de store stærke kæders

indkøbsmagt stiger i takt med deres ekspansion.



I går kunne vi i ErhvervsBladet berette om, at den stigende kædemagt

for alvor begynder at gøre ondt hos leverandørerne af byggematerialer og værktøj.



Danske Trælast,

som sidder på 40 procent af handelen med byggematerialer til professionelle og private i Danmark, har stillet leverandørerne

nogle "forslag" til samhandelsbetingelser, som mildest talt har vakt harme.



Mange leverandører skal nu give

kredit i op til 90 dage - i dagligvarehandelen er kredittiden typisk 21 dage. Og selvom omsætningshastigheden på udvalgsvarer

som værktøj og materialer er langsommere end på fødevarer, så er 90 dage usædvanlig lang tid.



Yderligere

skal leverandørerne i endnu højere grad end i dag bekoste de mange tilbudsaviser vi får hver uge fra Silvan.



De

nye udspil fra Danske Trælast skal nu diskuteres ved et "informationsmøde" i morgen i Århus, som nemt

kan udvikle sig til et rabalder-møde.



Rabalderet kan undgås, hvis et foretagende som Danske Trælast erkender,

at et samhandelsforhold kun er godt, hvis begge parter har fordel af det. Og justere sin samhandelspolitik herefter.



Samtidig

må leverandørerne begynde at overveje alternativer og eventuelt fusionere for at opnå den fornødne "modmagt".





De kan selvfølgelig droppe Danske Trælast som distributør. Men det er unægtelig svært i Danmark,

hvor selskabet fylder så meget i landskabet.



Hvis leverandørerne er rigtig utilfredse, kan de også bede Konkurrencestyrelsen

undersøge, hvordan Danske Trælast forvalter sin store markedsandel. Men det er de nok stadig for pæne til. Steno