Vi har bedt privatøkonom Brain Friis Helmer fra Arbejdernes Landsbank og Christopher Wagner, som er købermægler og partner i køberrådgivningshuset Bomae, om at give deres bedste råd til, hvordan man forhandler sig til det størst mulige prisnedslag på sin kommende bolig.
Husk, at den pris, som står i salgsopstillingen, blot er sælgers ønske til en salgspris, og at man altid kan byde en pris, som er lavere end det.
Se på, hvor længe boligen har stået til salg, og om udbudsprisen er justeret undervejs. Vendingen i boligpriserne fandt sted omkring sommeren 2022, og boliger, som har stået til salg i et stykke tid, afspejler måske ikke denne vending. Det giver rum for forhandling om prisen.
Der er lidt mere til salg og ikke lige så stor konkurrence om boligerne som under coronakrisen. Så man kan godt søge efter noget, der er dyrere end det, man er godkendt til. For selvom priserne allerede er faldet en del, er der stadig noget at forhandle om.
Undersøg, hvad lignende boliger er solgt til i lokalområdet. Det giver også et fingerpeg om, hvad prisen på boligen skal være.
Som køber er det en fordel at spille på flere heste og finde flere boliger at byde på.
Få en tredjepart, som er mere objektiv, til at stå for selve forhandlingen. En mægler har ingen følelser med i det, det har køberen typisk, derfor er det som regel en ulige kamp, hvis man selv går i ringen. Det kan både være en professionel rådgiver eller en ven, som har prøvet at handle bolig før.
Dan dig et overblik over standen på huset ved at se i tilstandsrapporten og på energimærket, men også ved at alliere dig med din egen byggesagkyndige. På den måde kan man bruge det i en forhandling, hvis der er ting ved boligen, som skal ordnes. Her skal man huske, at sælgers argument vil være, at det allerede er afspejlet i prisen.
Tilstandsrapporter på huse bliver altid udarbejdet, efter at prisen er sat. Man skal som køber derfor være opmærksom på, at udbudsprisen sjældent er retvisende, i forhold til hvad det potentielt koster at renovere boligen, hvis der er store fejl i rapporten. Det skal man sørge for at tage højde for i forhold til at presse prisen.
Der er en del »optursmæglere« i markedet, som ikke ved, hvordan de skal håndtere et faldende marked. Selvom det ikke længere er sælgers marked, bruger de stadig argumentet med, at der er flere interesserede købere – og spiller på frygten for, at man mister boligen. Og hvis man hopper på den, risikerer man som køber at træffe irrationelle beslutninger.
Log ind eller opret en profil
Så er du nemt videre og kan deltage - det kræver ikke abonnement.
Se mere
