Danstoker vil internationaliseres

Læs mere
Fold sammen
Hvordan kan man finde på at gå ind på det tyske marked for kedler og overtage en insolvent konkurrent i et marked,

som i den grad er presset, og hvor en håndfuld konkurrenter i løbet af bare et år forsvinder?



Det er et af

de spørgsmål, man med rette kan stille direktøren for den midtjyske kedelproducent Danstoker A/ S, Leif T. Thomsen.

Det var nemlig lige præcist det, Herning-virksomheden præsterede i starten af 2003, da den overtog den tyske kedelfabrik

Omnical Kessel-und Apparatenbau GmbH, der blev trukket med ned i dyndet i forbindelse med ejeren, Deutsche Babcocks konkurs. Den tyske

fabrik har ret præcist samme størrelse som sin nuværende ejer. Men svaret?



- Vi var på forhånd

ved at lede efter en egnet servicevirksomhed, vi kunne overtage i Tyskland, da Omnical blev aktuel. Virksomheden har en stor landsdækkende

serviceorganisation. Samtidig supplerer virksomhedens produktprogram vores eget optimalt, ligesom de markedsmæssigt passer fortrinligt

til os. Omnical har fat i Fjernøsten, mens vi er mere aktive i engelsktalende lande og nu også i Østeuropa. Synergifordelene

var indlysende, forklarer Leif T. Thomsen, der erkender, at overtagelsen af den tyske fabrik har budt på hårdt arbejde

Rygtedannelser

-

Naturligvis har det været hårdt at overtage en insolvent virksomhed med alle de rygtedannelser, der følger i kølvandet.

Derfor har vi i månedsvis bearbejdet de tyske kunder for at fortælle dem om det nye ejerforhold. Konkurrencen i Tyskland

er fortsat ekstrem hård, men det er trods alt EU''''s største enkeltmarked indenfor alle de markedssegmenter, vi bevæger

os i, og det er faktisk tankevækkende, hvor mange projekter, der trods alt er i gang dernede, når man tænker på

krisen. Hvis det her er Tyskland i nedgangstider, så glæder jeg mig utroligt meget til et Tyskland i opgangstider, tilføjer

direktøren, der er ovenud godt tilfreds med købet.



Omnical er formelt lagt ind under Danstoker som datterselskab.

I det daglige fungerer virksomheder, ifølge Leif Thomsen, mere som søsterselskaber.



Danstoker udvikler, fremstiller

og sælger kedler til olie/gas markedet, fastbrændselsmarkedet og kraftvarme markedet. Hertil kommer det relativt nye markedssegment

for service og i mindre grad specialprodukter relateret til kerneforretningerne. Da Leif T. Thomsen i efteråret 2000 gik ind

og overtog virksomheden med et privat investeringskonsortium i ryggen, var det langt fra nogen guldrandet forretning. Såvel

1999 som 2000 gav røde tal på bundlinien under de forrige ejere, den italienske Ansaldo koncern. Det blev der rettet

op på under de nye ejere, men overskuddene har langt fra været af den prangende art. Leif T. Thomsen erkender da også

åbent, at starten, med bl.a. den 11. september 2001 og den verdensomspændende økonomiske lavkonjunktur, har været

nogen dans på roser.



- Det har været benhårdt siden starten, men i dag har vi trimmet organisationen. Produktionen

foregår i selvstyrende grupper, og på funktionærsiden har vi også gennemført et stort organisations-udviklingsprojekt.

Jeg ser optimistisk på 2004, selv om jeg ikke kan få øje på noget stort gennembrud på markedet. Tendensen

er positiv, men et decideret opsving ligger lidt længere ude. Imidlertid har vi rustet os til dette op-sving internt. Vi er

med andre ord klar, fastslår direktøren.



Optimismen er bl.a. forankret i det faktum, at Omnical allerede på nuværende

tidspunkt, tre måneder inde i det indeværende regnskabsår, har sikret sig en hel årsomsætning på

produktionssiden.



Optimismen er også forankret i, at Danstoker har fået godt fat i de østeuropæiske

og det engelske marked. Hertil kommer de positive forventninger til serviceområdet.

UdflagningIkke mindst den stigende

internationalisering, der fik et ekstra skub med overtagelsen af Omnical, giver basis for optimisme, mener Leif T. Thomsen. Danstoker

er blevet en lille global spiller på markedet.



Med globaliseringen følger gerne udflagning af produktion, og her

bliver Danstoker ikke nogen undtagelse, fastslår direktøren. Allerede i dag får virksomheden fremstillet relativt

simple komponenter i Letland og Polen.



Leif T. Thomsen anslår, at ca. fem pct. af produktionen i dag er udflaget. Om to

år vil det være 20 pct, vurderer han.



- Jeg hverken kan eller vil gå imod udflagning, men jeg vil så

samtidig også gerne pointere, at der aldrig bliver tale om udflagning af hele produktionen. Det kan simpelthen ikke lade sig

gøre. Vi har ofte at gøre med komplekse produkter, der kræver mange ingeniørtimer og, hvor der er tale

om korte leveringstider. Det lader sig ikke gøre at udflage disse produktioner. Transporttiden ville i øvrigt også

æde alle fordele op, forklarer direktøren, der regner med en moderat stigende beskæftigelse i de to producerende

selskaber. Ud over Omnical og Danstoker består koncernen af et ejendomsselskab.



Direktøren forventer stigende omsætning

og et bedre resultat for indeværende regnskabsår end det netop offentliggjorte regnskab.



Det rummer en fordobling

af bruttofortjenesten, hvilket naturligvis hænger sammen med overtagelsen af Omnical.