Cultivator indgår strategisk alliance

Danmarks største uafhængige konsulentvirksomhed, Cultivator A/S, indgår i strategisk alliance med landets største

uafhængige virksomhedsmægler på smv-området, Advizer K/S.


Formålet med alliancen er at optimere

processen omkring virksomhedskøb og -salg og sikre en større købersucces i forbindelse med virksomhedshandler, oplyser

selskaberne. Sagt på en anden måde, så sker alliancen på baggrund af, at langt størstedelen af alle

virksomhedshandler i dag ender med en skuffet køber, fordi den ny ledelse sjældent passer ind i den eksisterende virksomhedskultur.


-

Mange købere brænder fingrene, fordi der har været en helt anden ledelsesstruktur i virksomheden. Og så ender

det med, at de skal bruge et konsulentfirma til at hjælpe dem ud af problemerne efterfølgende. Derfor var det naturligt

for os at indgå i en alliance med Cultivator, så vi kan tilbyde vores kunder et bedre produkt, siger virksomhedsmægler

og partner Søren Nørbjerg, Advizer.



Kultursammenstød

Både Advizer og Cultivator arbejder med

virksomheder fra 20 til 300 ansatte. I forbindelse med handler af selskaber i den størrelse er der typisk ikke ret stor fokus

på komplikationer, der kan opstå imellem medarbejdere og en ny ledelse.


- En strategisk køber er selvfølgelig

meget fokuseret på, om det er muligt at få realiseret sine udgifter ved et køb. Human Resource indgår i dag ikke

i særlig høj grad i vurderingen af de forhold, som kan udgøre en finansiel risiko for køberen. Og det hul

forsøger vi nu at fylde ud, siger chefkonsulent og partner Flemming Riber fra Cultivator.


Den nye alliance betyder, at

Advizer får adgang til Cultivators leder-database over interesserede købere, mens Cultivator får adgang til virksomheder

i Advizers katalog. Alliancen vil særligt beskæftige sig med salgsmodning og management buy-ins. Selskaberne vil inden

for ganske kort tid begynde at efterlyse privatpersoner, der er interesseret i at købe virksomheder op. Det er ifølge

begge selskaber den første officielle strategiske alliance mellem en virksomhedsmægler og en konsulentvirksomhed, der

er sket herhjemme, men man forventer, at der vil komme flere lignende partnerskaber. Hos Advizer forventer man, at alliancen med Cultivator

betyder, at de vil kunne fordoble antallet af virksomhedshandler fra de nuværende 30 til 60 om året.