Møbelproducenten Fritz Hansen har svært ved at lægge krisen bag sig. Salget snegler sig af sted for producenten af klassikere som Ægget, Svanen og 7eren, viser selskabets årsregnskab, som offentliggøres i dag.

Selskabet præsterer en salgsfremgang på otte procent til 433 mio. kroner i 2011. Dermed er den stolte danske møbelproducent stadig meget langt fra årsomsætningen på 657 mio. kroner, som selskabet toppede med, før krisen satte ind i 2008. Årsagen til den svage udvikling er, at salget i Danmark står i stampe i 2011 og endda går en smule tilbage, når inflationen trækkes fra.

»Det er trist at konstatere, at det danske marked for kvalitetsmøbler er gået helt i stå,« siger Jacob Holm, CEO i Fritz Hansen og tilføjer, at det særligt var andet halvår, som skuffede i Danmark, der fortsat er selskabets hovedmarked med 18 procent af omsætningen.

Det er ikke Fritz Hansens møbler, der er problemet, mener Jacob Holm. Han peger derimod på dystre udsigter for dansk økonomi, usikkerhed om den nye regerings linje og et fastfrosset boligmarked som årsager til det svigtende salg.

Møbelproducenten præsterer et driftsresultat på 41 mio. kroner i 2011, og det er »i underkanten af det acceptable niveau,« lyder det fra Jacob Holm, der for fire år siden hev 101 mio. kroner hjem på driften.

Tvunget mod øst

I dag erkender Jacob Holm, at Fritz Hansen gjorde sig alt for sårbar ved at satse entydigt på vestlige forbrugere. Han er nu nødsaget til at dreje forretningen markant mere mod øst for at komme ud af krisen.

»Vi er ganske enkelt nødt til at gøre os mindre afhængige af dels Skandinavien, dels Vesteuropa,« siger Jacob Holm.

Selskabets ekspansion kommer derfor til at foregå i Fjernøsten i de kommende år, lyder det fra Jacob Holm, og mens han tidligere lagde vægt på, at selskabet havde rigeligt gode muligheder i den vestlige verden for ekspansion, er hans ambition nu, at 25 procent af selskabets omsætning fremover skal hentes i Fjernøsten mod de nuværende 15.

I Japan går det allerede frem i 2011 med en omsætningsvækst på 29 procent, hvilket gør Japan til Fritz Hansens tredjestørste marked efter Tyskland. Anderledes usikkert er det, om det lykkes den danske møbelproducent at få hul på øvrige asiatiske markeder som Taiwan, Singapore, Hongkong og Sydkorea.

»De er alle veludviklede markeder, og der er mennesker, som bruger mange penge på indretning af deres hjem,« siger Jacob Holm og fortæller, at han er i færd med at oprette salgsafdelinger i disse lande. »Det handler om at ansætte en eller to sælgere i hvert land, som skal bearbejde det professionelle marked gennem arkitekter og forbrugermarkedet gennem forhandlere,« siger han.

Den pludselige økonomiske krise fik Fritz Hansen til at reducere antallet af medarbejdere fra 279 til 175 i løbet af de seneste fire år. Nu skal forretningen igen bygges op, men forventningen til 2012 er blot en »moderat vækst i omsætningen og et forbedret resultat«.