Når købelysten i samfundet falder, søger forbrugerne mod billigere alternativer, når der skal handles dagligvarer. Sådan har tendensen i hvert fald været de seneste år på dagligvaremarkedet. Derfor er de supermarkeder, hvor kvaliteten og ofte prisen er højere end hos de billige konkurrenter, en af de brancher, der er hårdt ramt af den nuværende økonomiske situation. De bliver i sparetider truet på indtjeningen af især discountkæder, der sælger billigere varer. Det gør dog ikke, at man er nødsaget til at skære i markedsføringsbudgettet. Tværtimod.

Nødvendigt med øget markedsføring

Hos Føtex er krisetider nærmere en anledning til at øge indsatsen og kapre forbrugere fra konkurrenterne. Det fortæller salgs- og marketingchef i Føtex Danmark, Niels Sterndorff.

»Når situationen ser ud, som den gør nu, så ruster vi op. Det gør vi blandt andet ved at skrue op for markedsføringen. I en periode i modvind kan vi vælge forskellige strategier: Vi kan blandt andet vælge at skrue op for reklametrykket for at vinde nogle kunder, og det har vi gjort hos Føtex,« siger Niels Sterndorff.



Reklameindsatsen er blevet øget både i dagblade, i form af tilbudsaviser og igennem TV-reklamer. Føtex er en kæde under Dansk Supermarked, som i det første halvår i 2011 er nummer fire på listen over de annoncører, der har brugt flest reklamekroner. Her har de brugt i omegnen af 168 mio. kroner på annoncering. Føtex alene har brugt omkring 47 mio. kroner ifølge Gallup Adfacts.

Forsvar af markedsandele

At bruge flere penge på markedsføring er den eneste løsning på at lokke forbrugerne til, ifølge Niels Sterndorff:

»Man kan godt sige, vi er tvunget til det. Vores filosofi i Føtex er, at vi må gøre de ting, der er nødvendigt for at forsvare vores markedsandele. Det gør vi ved at øge reklameindsatsen«.

Den reklameindsats har man ifølge Niels Sterndorff haft stor succes med.

Hos konkurrenten COOP forventer man hverken at skrue op eller ned for markedsføringen. De har ifølge dem selv haft god succes det første halvår 2011, og derfor overvejer man ikke at ændre markedsføringsstrategi.