Kvickly skal til at tjene penge igen. Så kontant er udmeldingen fra supermarkedets nye kædedirektør, Søren Steffensen, som tiltræder posten i begyndelsen af august.

Og kontante udmeldinger er også, hvad Kvickly har brug for. Kædens 76 varehuse har ikke præsteret prangende resultater – seneste årsregnskab for 2013 er det tredje i træk med underskud. Og da Coops ledelse ikke mente, at daværende chef for kæden, Jesper Faurholdt, havde en holdbar løsning på situationen, har man været på jagt efter en ny mand til at overtage sædet siden årsskiftet.

Denne mand er nu fundet i Søren Steffensen. »Don’t declare, deliver,« lyder hans mantra, og det er ord, han har fulgt til punkt og prikke i løbet af sin foreløbige karriere. Bag mantraet står en mand med vindermentalitet, gåpåmod og et udpræget konkurrencegen.

Når Søren Steffensen sætter et mål for en virksomhed – »placerer ledestjernen«, som han siger, er han ikke den ledertype, som spurter fremad forrest i feltet med risiko for at tabe medarbejderne undervejs. Han stiller sig bagerst og sørger for at skubbe folk fremad og rette de medarbejdere ind, som bevæger sig i den forkerte retning.

Alt sammen foregår kontant og analytisk og med stor frihed til personalet og mellemlederne til at finde den rette vej mod målet, når det først er sat.

Ifølge kilder på hans tidligere arbejdspladser har Søren Steffensen også altid været rigtig god til at sætte det rigtige team. Han udtager en gruppe medarbejdere eller henter den relevante arbejdskraft ind i virksomheden, som kan skabe de nødvendige resultater.

De evner har Søren Steffensen senest benyttet sig af i Triumph International, hvor han var med til at vende et dundrende underskud i undertøjsvirksomhedens nordiske afdeling til sorte tal på bundlinjen.

Noget, han gjorde med hård hånd, var at finde de »blødende sår« i virksomheden – afdelingerne med størst underskud – og derefter lukke dem hurtigt og konsekvent.

Derefter kunne Søren Steffensen tage fat i det, han selv kalder god gammeldags detailkøbmandskab. Få styr på sortimentet og de rigtige varer på hylderne. Samme ånd skal han nu genfinde i Coop, og da han føler sig som detailhandler by heart, bliver det ikke svært.

Søren Steffensen glæder sig til at komme tilbage til dansk detail. Han begyndte sin karriere i den daværende lavpriskæde OBS!, inden denne blev til Kvickly Xtra, og ifølge ham selv er der kun ganske få detailhandelsjob i Danmark, han kunne tænke sig. Udfordringen med at transformere Kvickly er et af dem.

For han kan huske kulturen fra dengang, han sidst var i Coop. Det var en koncern præget af en helt anden mentalitet. En vindermentalitet som Kvickly skal tilbage til. Og med den store portion, han selv besidder, kan virksomheden snart være godt på vej.