Ejendomsmæglerne er nu så pressede rent økonomisk, at de begynder at tage penge blot for at indlede et salg af et hus eller en lejlighed. Det er princippet om »solgt eller gratis« eller »no cure no pay«, som det også kaldes, der står for fald. Det er især sælgere, der ikke er villige til at sænke salgsprisen på deres bolig, så salget finder sted hurtigt, der nu må åbne tegnebogen, når boligen skal sælges.

Startbetalingen skal i de fleste tilfælde dække eksempelvis omkostninger til fotografering af boligen, annoncer, fremvisninger, udsendelse af breve til potentielle købere, som er skrevet op i særlige køberkartoteker, og så videre.

Flere fremvisninger - færre penge

Kommunikationschef Mads Ellegaard hos ejendomsmæglerkæden Home siger, at det er op til den enkelte mægler, om de vil indlede et salg af en bolig - uden at tage penge for det.

»Men der er en klar tendens til, at mæglerne er mere selektive i forhold til, hvem de giver et solgt eller gratis-tilbud,« siger Mads Ellegaard.

»Så vi venter færre salg af den type. Men sælger er ofte selv med til at fremprovokere, at princippet om solgt eller gratis droppes, fordi de forlanger en alt for høj pris,« siger han.

Hos EDC Mæglerne, der har 237 boligbutikker over hele Danmark, siger cand.merc. Jan Nordmann på tilsvarende vis, at mæglerne i flere tilfælde end før afviser at begynde et boligsalg uden at få en klink i kassen.

»Arbejdet med at sælge en bolig er meget større end før. Tidligere havde vi i snit fire til fem fremvisninger, før en bolig blev solgt. Nu er det tal oppe på 15 til 17 fremvisninger. Så det paradoksale er, at mæglerne har forrygende travlt, selv om de får markant færre penge i kassen end før,« siger Jan Nordmann.

Hos EDC er det også ofte sælgere, som har bestemte ønsker til salgspris, der mødes med krav om betaling fra første minut.

»Men det kan også være boliger, som er svære at sælge af anden grund, der ofte forlanges penge for. Store huse i små byer er »no go« lige nu. Omvendt er små huse i store byer »go«. Så det svært omsættelige mødes oftere med krav om betaling, end det lidt omsættelige,« siger Jan Nordmann.

Hos Danbolig siger adm. direktør Per Bie, at de forsøger at snakke sig til rette med sælger fra sag til sag, om de skal vælge den ene eller anden salgsmetode. Valget styres ofte af, om boligen anser for at være nem eller vanskelig at sælge. Der er også mulighed for at vælge en model, hvor alt er efter regning og tidsforbrug.

»Men det er ikke en tendens hos os, at vi begynder at kræve mere for at indlede et salg end før,« siger Per Bie.

Formand for Dansk Ejendomsmæglerforening Steen Winther-Petersen, kalder markedet for handel med huse og lejligheder for »presset« og »et af de værste i flere år.«

»I den situation vil jeg ikke være overrasket over det, hvis flere mæglere begynder at forlange løbende betaling af sælger i forbindelse med et salgsarbejde. Det gælder især, hvis der er tale om boliger, som er vanskelige at sælge på grund af pris, beliggenhed, dårlig vedligeholdelse eller lignende. Eller hvis sælger ønsker en særlig markant annoncering. Så er det nærmest sund fornuft, at mæglerne siger til sælger, at vedkommende må bære en del af de løbende forventeligt større omkostninger, og at man dropper princippet om solgt eller gratis.«

Steen Winther-Petersen tilføjer, at princippet om solgt eller gratis også er en model, der passer bedst til gode tider, hvor det ikke kræver helt så meget og så langvarig markedsføring at sælge en bolig som nu.

»Nu skal der arbejdes meget længere med den enkelte sag,« siger Steen Winther-Petersen.