Kina og Rusland er fyldt med forretningspotentiale. Alligevel er der ikke mange firmaer i den danske smykkeindustri, der udnytter potentialet i de store vækstlande.

Dyrberg/Kern er en af de danske virksomheder, der har turdet satse og har åbnet forretninger i Kina og Rusland. Det har dog langt fra været problemfrit at etablere sig, og de to lande kræver, at man griber dem an på vidt forskellige måder.

»I Kina oprettede vi et datterselskab med et selvstændigt kontor og nogle butikker, der styres fra Kina. I Rusland har vi distributører, der selv har multibrand-butikker samtidig med, at vi selv har butikker i nogle udvalgte malls – primært i Moskva og Skt. Petersborg,« fortæller Henning Kern, kreativ direktør i Dyrberg/Kern.

For Dyrberg/Kern har der været mange udfordringer forbundet med at åbne eksporten til Kina og Rusland. I Kina kræver det en fornuftig startkapital for at få gang i markedet. Der er ingen multibrand-butikker, som kan importere de danske produkter. Derfor er de danske virksomheder nødt til selv at gå ud og åbne butikker for at kunne sælge egne produkter. I Rusland er der til gengæld nogle helt andre problemer. Her gælder det om at være opmærksom.

»Det russiske system er fyldt med korruption, toldsvindel og folk med tendens til ikke at få betalt deres regninger. Derfor har vi været nødt til at lave nogle skarpe betalingsordninger,« siger han.

Et anderledes marked

Ud over udfordringerne med landenes struktur, skal man i store lande som Kina og Rusland markedsføre brandet rigtigt fra starten.

»Da vi startede op i Kina, var en af de store udfordringer først og fremmest at gøre brandet kendt. Selv om vi er et etableret brand i Danmark, siger navnet Dyrberg/Kern ikke nogen noget i Kina. Det skal vi skabe fra bunden. Derfor er vi også nødt til at gøre op med os selv fra start, hvor mange penge vi vil bruge på marketing,« siger kreativ direktør i Dyrberg/Kern, Henning Kern.

En anden udfordring, når man vil eksportere i nye dele af verden, er blandt andet, at kulturen og smagen er forskellig fra den, vi er vant til. Man skal derfor lære markedet at kende, før man kan gå ind i et nyt område.

Tilpas kulturen

Dyrberg/Kern tilpasser udvalget i butikkerne efter, hvordan kulturen er i det område. Det kan derfor godt være et helt andet udvalg, der er på hylderne i Moskva, end det man vil se i de danske butikker.

»I Kina og Rusland er smagen meget forskellig fra i Danmark, fordi kulturen er så forskellig. I Rusland er det de mere flashy smykker, der er fremme. De smykker, som for danske kvinder er ekstravagante, er i Rusland det, man tager på til hverdag. Derfor handler det virkelig om at kende markedet,« siger Henning Kern.

Dyrberg/Kern har ikke indtaget markedet i de to sidste BRIK-lande. Ifølge Henning Kern er Indien ikke klar til et smykkebrand som deres endnu, og Brasilien har de ikke undersøgt.

Lige nu er der fokus på at skabe vækst i de lande, de i forvejen eksporterer til.