Indien er ikke som noget andet marked, så et indtog i det folkerige vækstland skal planlægges omhyggeligt. Glem alt om at kopiere strategien fra Kina og pak en god portion tålmodighed i kufferten. Her er syv gode råd fra den danske ambassadør i Delhi, Freddy Svane.
1. Respekter landets dagsorden:
Se Indien i en indisk prisme. Forstå, at landet har sine egne problemer, og at de kommer først. Derfor prioriterer Indien samarbejde og investeringer på områder, der hjælper med at skabe job, udvikle teknologi og bekæmpe fattigdom. Alt hvad der sker i Indien, har de tre temaer som fælles bagtæppe. Det er den helt centrale dagsorden og bør derfor også tænkes ind af danske virksomheder, der ønsker at begå sig i Indien.
Se billederne: Indiens ti rigeste
2: Vær til stede
En af de største danske succeser i Indien er Haldor Topsøe, der siden Haldor Topsøe selv kom til landet første gang i 60’erne, altid har været åben over for at stille teknologi til rådighed for inderne. Den slags skaber tillid, som giver bedre muligheder for aftaler på sigt. At man er i Indien, bruger tid på at skabe et netværk og viser vilje til at bidrage til det indiske samfund, giver masser af goodwill. Til gengæld er det ikke mere påkrævet at indgå i partnerskab med en indisk virksomhed. Markedet er nu mere modnet, og vestlige selskaber kan godt stå på egne ben.
Læs også: Yngre ledere med nye planer på vej i Asien
3. Indien er ikke Kina:
Tag de indiske udfordringer seriøst. Lad være at tro, at man kan kopiere setup’et fra Kina til Indien. De to lande er vidt forskellige. Indien er meget mere bureaukratisk end Kina, indkomstforskellene er større, og infrastrukturen bliver langt fra udbygget så hurtigt som i Kina. Desuden har de indiske forbrugere andre præferencer, og som arbejdskraft er inderne også anderledes – på godt og ondt - end kineserne.
4. Prioriter myndighedskontakten:
Indien er måske et af de mest bureaukratiske lande i verden, og der skal udfyldes mange – rigtigt mange – formularer. Derfor skal man sørge for at være i kontakt med de relevante myndigheder og behandle dem på den rigtige måde. Vælg den rette selskabskonstruktion fra starten – oftest et a/s. På den måde står man meget bedre i forhold til de indiske myndigheder. Selve oprettelsen kan ambassaden hjælpe med, ligesom ambassaden står til rådighed for danske virksomheder, der ønsker hjælp.
Ambassadøren har tre yderligere gode råd til Indien - se dem i Berlingske Nyhedsmagasins specialrapport om Indien den 29. juni.
