Iværksætteruge 46 bød i går på eksportdag i Billund, hvor erhvervsfolk, eksperter og en minister debatterede vejen til eksport på lukrative udenlandske markeder.
Et af budskaberne er, at de små virksomheder skal være mere målrettede og strategisk anlagte.Grunden er, at de danske små og mellemstore virksomheder ofte er for ufokuserede. De sorterer for lidt i de opgaver, de får. Den nyeste forskning viser nemlig, at ordrerne opstår tilfældigt, men forsvinder hurtigt igen. I stedet for at finde faste og stabile markeder vælger de små virksomheder ofte den hurtige engangseksport, der forsvinder, når behovet for f.eks. en særlig indpakning til en fødevare er forsvundet.»De virksomheder, der ansætter personer med et særligt kendskab til et marked og får professionelle til at luge ud i deres forskellige markeder, sikrer sig, at de er til stede, hvor det er profitabelt at være på lang sigt,« siger Philipp J.H. Schröder, professor ved Institut for Økonomi på Business and Social Sciences ved Aarhus Universitet. Ifølge ham bør virksomhederne satse på en mere professionel og fokuseret tilgang til eksporten, hvis de skal få »langt varende« succes. Det bliver bakket op af Morten Elbjørn, fuldmægtig i Eksportrådets team for små og mellemstore virksomheder, der arbejder på at skabe muligheder for danske virksomheder blandt andet gennem rådgivning fra deres »eksperter« i udlandet.Det kan også være svært for store virksomheder at fokusere på ét marked, men de har typisk flere kapaciteter til at tage sig af eksporten og kan derfor tillade sig at tage flere »chancher« – fordi de i forvejen har medarbejdere, der kan varetage praktiske og administrative opgaver i forbindelse med en ny satsning på et udenlandsk marked. Så let er det ikke for mindre virksomheder, der typisk må ansætte eller købe ydelser for at få et muligt eksportfremstød til at hænge sammen.»I sagens natur har små og mellemstore virksomheder færre resurser. De har mange kasketter på i forvejen, og hvis de skal starte et nyt marked op, så er det en meget stor udfordring. Derfor skal de passe på med de tilfældige eksportmuligheder« siger Morten Elbjørn.
Minister: »Koncentrér indsatsen«
Der er da også brug for, at virksomhederne bliver mere målrettede i deres eksportindsats, mener handels- og investeringsminister Pia Olsen Dyhr (SF).
»Der er mange, der brænder nallerne på eksportmarkedet. For når en lille virksomhed med 12 ansatte bliver ringet op af en potentiel kunde i Sibirien, råber de »juhu, nu kan vi også eksportere der«. Og så har de pludselig kunder i både Rusland, Argentina, Chile og Indien, og så kommer de i problemer. For der er 1.000 ting, man skal vide om hvert marked, og det kan den lille virksomhed ikke overkomme, og så giver de op,« siger ministeren.Hun mener, at de nye, små og mellemstore virksomheder i langt højere grad skal læne sig op ad de store virksomheder som Lego, Danfoss og Grundfos, der er bedre til at styre eksporten og har godt fat i de attraktive opgaver.