De kan overvåge dig som næsten usynlige spioner i luften, og flere og flere danske forbrugere har fået øjnene op for dem. Droner er blevet et populært eje, fordi de er sjove at lege med, og fordi de er alletiders flyvende fotografer til familiefester eller ferier.

Det har skabt et iværksættereventyr for den 28-årige Andreas Krickhahn Larsen, der står bag den knap to år gamle virksomhed Dandrone. Virksomheden opkøber droner fra producenter og videresælger dem til både private og virksomheder i etablerede brancher som landbruget og vindmølleindustrien. Med i pakken følger en vejledning om, hvordan dronerne fungerer.

Andreas Krickhahn Larsen etablerede Dandrone med sin tidligere partner og skolekammerat Anders Voss. I første omgang solgte de dronerne til private, der købte dem for at bruge dem lidt, som man bruger fjernstyrede biler – til sjov og leg. Men Anders Voss var skeptisk over for idéen om at sælge droner.

»Hvem pokker gider købe et stykke legetøj til fem-seks tusinde kroner, spurgte han mig tit? For det var legetøj dengang. Men det viste sig jo, at det var der rigtig mange, der gerne ville,« fortæller han.

Salget steg, for hver måned der gik. Det første år omsatte Dandrone ApS for omtrent fem millioner kroner. I år forventer Andreas Krickhahn Larsen at nå en omsætning på 12 millioner.

Flyvende succes

Den unge iværksætters karriere begyndte allerede som 13-årig, og inden Andreas Krickhahn Larsen etablerede Dandrone, har han bevæget sig inden for alt fra salg af netværkskabler til udlejning af fadølsanlæg.

I 2012 kastede han sig så over droner, der på det tidspunkt ikke blev solgt af andre i Danmark. Dengang anså han dronen som en gadget, og som lidt af en gadgetentusiast fandt Andreas Krichhahn Larsen det sjovt at flyve rundt med sin egen flyvende robot.

»Jeg havde prøvet at sælge en masse andre produkter tidligere, men jeg tænkte, at det her ramte mit gadgethjerte, og der var ikke andre, der havde forsøgt sig med det produkt på det danske marked,« siger han.

Sidenhen er de to partnere gået hver til sit, og Andreas Krickhahn Larsen har sammen med en enkelt ansat medarbejder kørt virksomheden videre. Blandt andet fordi hans kærlighed for droner voksede til at være mere end bare et stykke legetøj.

Sammen med sin nye medarbejder har han netop skrevet kontrakt med den amerikanske virksomhed 3D Robotics, hvor den engelske forretningsmand og investor Richard Branson for nyligt er blevet partner. Dandrone har sikret sig rettighederne til at sælge deres produkt i Skandinavien. Andreas Krickhahn Larsen forventer, det vil resultere i en omsætning på over 30 millioner kr. årligt fremover.

Erhvervslivet står klar

Andreas Krickhahn Larsen sætter aldrig autopiloten til. Han vil blive ved med at udvikle virksomheden og ser et stort vækstpotentiale i at sælge droner til erhvervslivet.

Indtil videre har han valgt at stille skarpt på landbruget og vindmølleindustrien, hvilket er brancher, den unge iværksætter brænder særligt for. Her skal droner hjælpe med at effektivisere produktionen ved at placere et kamera eller en sensor i en drone.

»Vi bliver flere og flere mennesker, der har brug for mad, men samtidig har vi mere og mere begrænset plads til at dyrke afgrøder, og det kræver en effektivisering. Vi skal dyrke mere på den samme plads, og her kan et kamera på en drone hjælpe landmanden til at vide, når en afgrøde har det dårligt,« siger Andreas Krickhahn Larsen, der også har idéer til, hvordan vindmølleproducenter kan effektiviseres. Han mener selv, potentialet er enormt:

»Den løsning, vi arbejder på til vindmølleindustrien, vil spare vindmølleproducenter rigtig mange penge. Hvis vi kigger på det på verdensplan, er der måske en tre-fire milliarder at spare i effektiviseringer om året,« siger han. Besparelserne kan blandt andet findes i hurtigt at blive i stand til at opdage en fejl, steder på vindmøllerne man ellers ikke kan se uden en drones hjælp, eller opdage fejl langt hurtigere end et menneske kan, som skal bruge lang tid på at undersøge vindmøllen manuelt.

Sælger viden

En af de klare forskelle på at sælge droner til private som en hyldevare, man kan købe over nettet, og til at sælge produktet til erhvervslivet, er virksomheders efterspørgsel på Andreas Krickhahn Larsens viden om droner.

»De har brug for at blive uddannet i at bruge en drone og hjælp til at få en drone integreret og få teknologien implementeret i deres virksomhed. Det er det, vi har arbejdet meget intenst med over de sidste fire-fem måneder,« fortæller han. Det gør erhvervslivet til et særligt interessant marked for Dandrone, der i øjeblikket sælger 80 procent af sine produkter til private og 20 procent til virksomheder. Fremover håber og tror Andreas Krickhahn Larsen, at salget til erhvervslivet vokser og vil fylde endnu mere.