- Hvis man skal være brutalt ærlig, så har vi for mange butikker, der ikke ligger der, hvor de skal. Desuden er de ved at være trættende at se på, så vi lancerer et helt nyt butikskoncept i foråret 2013 - omkring april-maj, siger han til Ritzau Finans.

Derimod mangler der butikker i vækstmarkederne, og det er netop tanken bag B&O's Kina-eventyr, hvor selskabet har indgået samarbejde med luksus-forhandleren Sparkle Roll og det lille investeringsselskab A Capital.

- Vi har opsagt og genforhandlet de aftaler, vi har haft i Kina i årevis, og blandt andet ophævet de eksklusive distributionsaftaler, for at få mere hånd i hanke med vores tilstedeværelse i Kina. Sparkle Roll har en række luksus shopping-centre, og har 20 års erfaring med at sælge luksusvarer til kinesere, og vi har brug for en stærk partner for at få fat på de potentielle kunder i Kina, siger Tue Mantoni.

Og koncernen har satsninger på vej på store vækstmarkeder som Rusland og Kina. B&O har en tv-model der ligger i prislejet 150.000 euro, og det, understreger Tue Mantoni, er ikke ligefrem en storsællert på det hjemlige marked.

- Der er ikke ret mange i Nord- og Vesteuropa, der køber et tv i den prisklasse. Så vi sælger det primært i Rusland og Mellemøsten. Men generelt lavere "tweaks" og special editions til vækstmarkederne - det er ikke fordi, de får deres egne produktlinjer. Næste år fylder vi 88 år - det er et vigtigt tal i kinesisk tradition, så derfor lancerer vi et af vores dyrere fjernsyn i rød/guld-design i stedet for det klassiske sort/sølv-look, siger Tue Mantoni.

På toplinjen venter B&O, at omsætningen i Kina kommer til at fylde 5-6 gange så stor en del på toplinjen, som det gør i dag. Tue Mantoni siger, at koncernen har kigget på konkurrenterne, hvor det kinesiske marked står for 20-30 pct. af omsætningen. For B&O i første kvartal af det forskudte regnskabsår lå andelen på 3 pct.

- Så vi regner nok med, at det kommer til at ligge der imellem - det er svært at sige præcis hvor meget, det kommer til at fylde, siger han.

Derudover kommer Kina også til at betyde, at B&O vil puste liv i et segment, man ellers har droslet kraftigt ned for i den vestlige verden: Hoteller og luksuslejligheder.

- Vi har lagt hotel-divisionen ind under det store B&O-brand, da det ikke fylder ret meget længere. Hoteller er dyre i service og support, for hvis man betaler 2000 euro per nat, og der står et B&O-tv, der ikke virker, på værelset, duer det ikke. Derfor har vi skåret ned på antallet af samarbejdspartnere på hotelfronten, så vi nu kun fokuserer på enkelte kæder, siger Tue Mantoni.

Han nævner Grand Hyatt og Dorchester-hotellerne som partnere, der er i gang med at udvide - hovedsageligt med B&O-produkterne i suiterne. Og så vender han igen tilbage til Kina:

- De nye hoteller og luksuslejlighedsbygninger, der er under opførelse i Kina, er helt klart noget, vi regner med kan blive stort for os, siger han.

Trods de seneste nøgletal, der viser opbremsning i væksten i Kina, er Tue Mantoni ikke i tvivl om, at der vil være kunder til B&O i Riget i Midten.

- Væksten i Kina er selvfølgelig ikke nær så stabil, som den har været, men vi har i praksis ikke været til stede i Kina indtil nu. Vi har haft så lidt, så jeg er sikker på, at der er rigeligt plads til forbedring, siger han.

Fremadrettet har B&O lagt en strategi, der går ud fra, at den hårdt trængte økonomi i Europa er "den nye norm", men i kraft af koncernens ambitiøse mål om at nå 8-10 mia. kr. i omsætning og en EBIT-margin på 12 pct., har B&O planer om at satse hårdt.

Tue Mantoni understreger, at der er højt potentiale og høj risiko i det stående, at B&O har mistet 40-50 pct. af omsætningen, siden finanskrisen satte ind. Men der er skåret ned i produktporteføljen, og B&O satser på en solid, potentiel kundekreds i Kina i kraft af Sparkle Rolls kundelister.

- Vi kan se, at der er marked for store helhedsløsninger i en anden grad end i Europa. Og vi har med vilje ikke indgået joint-venture i Kina, og vi vil ikke udelukke en tilsvarende samarbejdsmodel på andre vækstmarkeder fremadrettet, siger Tue Mantoni.

/ritzau/FINANS