I samarbejde med home.dk

"Hvor kommer du egentlig til at savne mest, når huset er solgt?"

Der bliver som regel stille et øjeblik.

De fleste smiler lidt.

De tænker sig om.

Og næsten uden undtagelse peger de ikke på køkkenet.

I stedet fortæller de om terrassen, hvor morgensolen rammer først. Om udsigten fra køkkenvinduet. Eller om den lille bænk bagerst i haven, hvor de altid drak deres morgenkaffe.

Det er ikke et spørgsmål, de fleste forventer at få af en ejendomsmægler i Haderslev. Mange tror, at den første samtale kommer til at handle om kvadratmeter, salgspris eller boligmarkedet.

Men nogle gange giver svaret på netop dét spørgsmål et langt bedre billede af boligen end både plantegninger og tilstandsrapporter.

For når mennesker fortæller om det sted, de holder allermest af i deres hjem, fortæller de samtidig historien om, hvad huset har betydet for dem.

Og det er ofte netop den historie, der hjælper den næste familie med at forelske sig i boligen.

Et hus bliver ikke et hjem på grund af køkkenet

Efter mange år med salg af boliger i Haderslev og Haderslev Kommune har Hans Plesner Drud, indehaver af home Haderslev - Vojens, lagt mærke til én ting.

"Efter alle de år burde jeg måske ikke længere blive overrasket. Men det gør jeg stadig. For næsten ingen peger på køkkenet. De viser mig terrassen. Udsigten. Haven. Eller det sted, hvor familien altid samledes. Det fortæller mig, at et hjem altid er mere end mursten."

I vores fag lærer man hurtigt at se planløsninger, byggeskik og vedligeholdelse.

Men det tager som regel kun få sekunder for boligens ejer at vise det sted, der har betydet mest gennem årene.

Den første kop kaffe i morgensolen.

Sommeraftenerne på terrassen.

Den rolige plads i haven.

Det er de minder, der har gjort boligen til et hjem.

Historien bag et hjem kan ikke måles i kvadratmeter

En salgsopstilling kan beskrive grundstørrelse, energimærke, byggeår og antal værelser.

Men den fortæller ikke, hvor børnene byggede huler.

Hvor familien altid samledes.

Eller hvorfor aftensolen bliver hængende netop længe nok på terrassen til, at man næsten glemmer tiden.

De kvaliteter kan ikke måles.

Men de kan mærkes.

Og ofte er det netop dem, køberne reagerer på – uanset om det drejer sig om et byhus i Haderslev, et rækkehus i Vojens eller en villa i Hammelev.

Derfor spørger vi altid efter et home Spot

Hos home Haderslev - Vojens har det udviklet sig til en fast del af salgsforberedelsen.

Vi kalder det et home Spot.

Det opstod egentlig ikke som et salgsværktøj.

Det opstod af ren nysgerrighed.

Vi oplevede bare igen og igen, at de vigtigste kvaliteter ved et hjem aldrig stod i salgsopstillingen.

I dag er det blevet en fast del af vores måde at arbejde på, fordi vi oplever, at de historier ofte fortæller mere om et hjem end lange beskrivelser nogensinde kan.

Derfor beder vi næsten altid sælgeren om at tage os hen til det sted ved boligen, de kommer til at savne mest.

Ikke det flotteste.

Ikke det dyreste.

Men det sted, hvor de føler sig allermest hjemme.

"Jeg kan sagtens se, hvis et hus har et flot køkken eller en god planløsning. Det er mit arbejde. Men jeg kan ikke vide, at familien altid sad på netop den terrasse, fordi der er læ året rundt. Eller at udsigten fra køkkenvinduet har været deres lille pusterum hver morgen. Den viden får vi kun, fordi vi spørger."

Den fortælling sælger ikke boligen.

Men den hjælper ofte køberen med at begynde at forestille sig et liv i den.

Og ofte er det netop dér, en fremvisning går fra at være en rundvisning til at blive begyndelsen på en beslutning.

Det er sjældent de dyreste forbedringer, der gør den største forskel

Når boligen skal sælges, overvejer mange boligejere større renoveringer.

Nyt køkken.

Nye gulve.

Et nyt badeværelse.

Det kan være de rigtige beslutninger – men langt fra altid.

"Jeg har endnu aldrig oplevet en køber sige, at de købte et hus på grund af nye stikkontakter. Til gengæld har jeg oplevet mange købere sige: 'Det var terrassen, vi faldt for.' Det fortæller egentlig meget godt, hvad mennesker forelsker sig i."

Køberne lægger ofte mindst lige så meget mærke til lys, rumfornemmelse, vedligeholdelse, orden og den stemning, boligen udstråler.

Derfor kan en grundig oprydning, nymalede vægge eller en velholdt have i mange tilfælde gøre større forskel for helhedsindtrykket end en omfattende renovering – uanset om boligen ligger i Starup, Sommersted eller midt i Haderslev by.

En god salgsvurdering handler om at finde boligens styrker

Når de fleste hører ordet salgsvurdering, tænker de på ét tal.

Vi ser det lidt anderledes.

Den samme bolig kan blive opfattet forskelligt afhængigt af, hvor den ligger.

Køberne leder ikke nødvendigvis efter de samme kvaliteter i et byhus i Haderslev, et rækkehus i Vojens, en villa i Hammelev, en andelsbolig i Starup eller en landejendom ved Sommersted.

Derfor handler en professionel salgsvurdering i Haderslev ikke kun om at kende boligmarkedet – men om at kende netop det lokalområde, hvor boligen ligger, hvad enten det er i Haderslev, Vojens eller et af de omkringliggende lokalsamfund.

Hvem er den mest sandsynlige køber?

Hvilke kvaliteter vil netop den køber lægge mærke til?

Hvilke forbedringer giver mening?

Hvilke historier fortjener at blive fortalt?

"En god salgsvurdering handler ikke om at fortælle sælgeren det højeste tal. Den handler om at lægge den rigtige strategi, så boligen bliver præsenteret bedst muligt fra første dag."

Derfor vælger mange boligejere at få en gratis salgsvurdering allerede, mens salget stadig kun er en overvejelse.

Et hjem er mere end mursten

Når et hus skifter ejer, overtager den nye familie ikke kun mursten, tag og have.

De overtager rammen om en ny hverdag.

Nye traditioner.

Nye minder.

Som ejendomsmægler kan vi beskrive boligens størrelse, energimærke og planløsning.

Men ingen af de ting fortæller, hvordan det føles at bo der.

Det kan kun de mennesker, der allerede kalder huset deres hjem.

Derfor spørger vi altid efter et home Spot.

Ikke for at finde en god historie.

Men for at forstå hjemmet lidt bedre.

For bag næsten alle hjem gemmer der sig et sted, hvor hverdagen har udspillet sig.

Hvor børnene voksede op.

Hvor kaffen smagte lidt bedre.

Eller hvor stilheden kunne nydes efter en lang arbejdsdag.

Den slags kan ikke måles.

Det kan ikke sættes ind i en salgsopstilling.

Men det kan være præcis den kvalitet, som får den næste familie til at sige:

"Det er her, vi skal bo."

Måske er det også derfor, at en god salgsvurdering begynder et helt andet sted end med en pris.

Hos home Haderslev - Vojens starter vi med at lære hjemmet at kende.

Og næsten altid med det samme spørgsmål:

"Hvor kommer du egentlig til at savne mest?"